第147章、上我的船

　　不知为何。
　　此时此刻，蒋清竹当真是生出一种很微妙的感受。
　　比起半个月前，这位楚总，变化当真是太大了。
　　半个月前，他说话很直接，带着一股莽劲儿。
　　虽锐意，但当真莽。
　　而现在，这种不温不火的话，几句下来，像是钝刀子杀人。
　　很扎心。
　　却很体面。
　　体面到让人无言以对。
　　反而是自己内心深处生出惭愧。
　　“楚总，我错了，真错了，上次的事情，我不多说了，都是我的过，今天给个机会赔罪好不好？”
　　心思飞动，蒋清竹当即彻底放下身段，笑靥如花地说道。
　　语气中甚至带着几分撒娇的意味。
　　服软，永远是女人最厉害的武器。
　　柔能克刚。
　　楚尧看了她一眼，淡淡笑了笑，点头。
　　“你随意啊，我只是建议，不是意见。”
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　　酒到底还是上来了。
　　青梅酿和樱花酿。
　　江振华介绍，天鹅堡有专用酿酒师。
　　大老板在波尔图和大西北的黄金维度区，都有自己的酒庄。
　　天鹅堡的大老板。
　　他从来没主动和楚尧介绍过，楚尧这时也没多问。
　　专心吃肉喝酒。
　　羊肉丰腴而不肥腻，火候刚刚好，外焦里嫩，一点孜然和辣椒面，就能激发出最美妙的口感。
　　正是应了那句——高端的食材，往往只需要最简单的烹饪。
　　酒也清甜。
　　度数在十三度左右，入喉无辣感，甜味不是很浓，反是有些清新，混杂着一丝药材的香气。
　　具体是什么，楚尧自然是闻不出来。
　　问过才知道，是良姜、草果、丁香、桂子的混合提取物。
　　算是古方。
　　严格按照君臣佐使的药理炮制。
　　反正听上去逼格就很高。
　　这种东西，注定无法量产。
　　有钱人对于生活的享受，往往都到了花出几倍甚至几十倍的代价，去把品质从九成提升到十成的地步。
　　食不厌精，脍不厌细。
　　不过，真的……好喝。
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　　吃了一阵。
　　蒋清竹连敬几杯酒，脸上多出两抹嫣红。
　　没忘记主要目的，她再次把话题岔到正事上。
　　询问成为这边的供应商，具体需要什么条件？
　　以及，是否有深度合作的可能。
　　江振华正想开口，见到楚尧嘴唇动动，似乎想说些什么，于是便笑着说道：“楚总，你的朋友，还是你说吧。”
　　他在察言观色这一点上的本领，当真是绝了。
　　楚尧放下酒杯，点上支烟。
　　最近这段时间，一直都在和江振华聊各种各样的供应商，对于目前给定的几种方案，楚尧早就心中有数。
　　目前而言，公司的供应商一共分为两种。
　　第一种，是服务上的。
　　这类供应商，话语权还是比较大的。
　　毕竟本身已经有成熟的体系，不可替代性更高。
　　第二种，则是产品上的。
　　类似于蒋清竹这样。
　　美业的产品，除了最高端的几种外，技术含量普遍不高。
　　最值钱的是品牌、营销、渠道，以及整体解决方案。
　　即便是很大牌的化妆品，往往也都会存在贴牌生产的情况。
　　蒋清竹的公司，说实话，一开始都没进入江振华的视线。
　　在化妆品领域，当真还只是个弟弟。
　　“单纯的供应商，可替代性太强，信任成本也太高。”
　　楚尧轻飘飘的抛出一句话。
　　蒋清竹：……
　　眼睛微微眨了一下，忍住深呼吸的冲动，舒缓的小口小口，呼出一口气，耐心等待着下文。
　　自己能坐在这儿吃饭，就代表着其实还是有合作的可能的。
　　楚尧这么说，无非也是生意场上的社交黑话。
　　——原则上不行，就是原则外可行。
　　——理论上可以，就是实际操作起来，大概率真的不行。
　　“单纯的供应产品，或者说沦为我们的代工厂，也是可以的，公事公办就可以。”
　　“不过，既然要做平台，且蒋总也算是朋友，我提供另外一个方案，你考虑一下。”
　　楚尧笑着说道，云淡风轻。
　　眼神落在她身上，是一种……
　　“大佬的欣赏。”
　　蒋清竹被这个眼神看得微微有点不自然，露出个笑容，轻声道：“好啊，您请说，我洗耳恭听。”
　　楚尧吐出口烟雾，缓缓开口。
　　“这家公司的股权分配，目前是我百分之九十，江总百分之十，公司没有设立AB股结构，所以股权和投票权是一体的。”
　　“绝对掌控公司的股权比例底线是百分之六十七，再去掉江总的百分之十，在上市前，我们还有百分之二十三的可分配股权。”
　　“公司不缺钱，五年内，预计投入规模在二十五亿以上，由我全资投入，所以也不需要引入股权投资者或战略投资者。这部分可分配股权，我的计划是，全部分给我们的供应商伙伴，既然是要做平台，就要舍得分肉给大家。”
　　“和供应商的合作方式可以有两种，第一种是我投钱，买，但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷，平台初期，也未必有那么多精力去管理。”
　　“所以我更倾向于第二种，股权置换。”
　　“以你目前的公司股份，兑换相应比例，来置换平台公司的股权。原则上每家供应商获得的比例不会太高，溢价的部分，我可以用现金补全。”
　　“蒋总？”
　　楚尧说完，称呼了她两个字，没有说出后半句话，然后端起酒杯，一饮而尽。
　　蒋清竹嘴角微咧，编贝般的牙齿，轻轻咬着下嘴唇。
　　楚尧所说内容，以及说话的语气和姿态，都让她感受到一种格局和魄力。
　　这是一个严密而复杂的合作体系。
　　形象一点来说，就是一艘大船。
　　你可以拿出自己身家的一部分，来上船，赌这趟旅程满载而归。
　　可能会有相当高的收益。
　　当然，也存在船毁人亡的风险。
　　但有一点是可以肯定的，你得先上船。
　　这玩法，太狂了。
　　这得需要多少钱啊？
　　五年，二十五亿？
　　近乎天文数字。
　　蒋清竹莫名上头。
　　如果这件事真的能成，真的能把平台做起来，那绝对是美业界的巨无霸航母。
　　一旦上市，估值，至少也得是几百亿了吧？
　　作为一个草根创业者中的佼佼者，面对这样自己想都不敢想的大事业，此刻蒋清竹感觉到一种彻底的碾压。
　　再次觉得……
　　之前自己对楚尧的态度，近乎……可笑。
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